销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售的对象是代理商和经销商。

企业选择什么样的销售渠道主要决定于：政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素...

企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约...

许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。

一）、渠道的长度：是指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。

对于一个企业来说，销售渠道管理是一个重要的经营环节，因为产品销售是企业的生命线...

服务理念建立了宇通重工售后服务品牌化战略体系，全面提升产品售后服务工作质量，进一步规范售后服务工作，展示宇通重工售后服务新的市场现象...

厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。

销售圣经第一章推销的新原则一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的...

挺起胸膛为我们而歌唱整理衣妆形象增强我们的信仰迎接失败失败会给成功带来太阳东奔西走天做被地当床左思右量装点梦想我们斗志昂扬成功在前面...

在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题...

销售的过程中说到底是满足客户需求的过程，也就是说你的产品特性、优点要能给客户带来利益...

专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧...

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜...

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关...

完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。

大客户销售素以复杂度高、影响因素众多而著称...

一、积极的心态人生本来就充满了变数，做销售则更是要面对许多的挑战，要想不被乌云代来灰暗的心情笼罩，积极的心态必不可少。

销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多...